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本钢集团锁住“创效龙头”开发服务直供户
发布者:山东苏尔特钢管有限公司 发布时间:2022-6-22 13:51 Wednesday 阅读:0次 【字体:

在本钢国贸公司冷拔钢管厂销售部办公区域内,电话铃声此起彼伏,销售人员李大光盯着电脑屏幕,回复着用户问题,手中记着各种数据,恨不得生出“三头六臂”。“作为一名营销人员,就是要围绕用户的需求,把每一个细节都考虑到位。”李大光一边忙着解答用户的问题,一边对记者说。

据了解,今年1~本月份,本钢集团直供用户数量节节攀升,累计新增直供用户26家,累计新增订货量13.6万吨。

今年以来,本钢集团确立了“以效益为中心”的经营理念,把“开发直供用户、服务直供用户、引领直供用户”放在营销工作的首位,深入研究产业链上下游用户的发展方向和潜在需求,不断扩大直供用户比例,增强盈利能力,确保企业实现效益最大化。本钢集团党委书记、董事长杨维更是率先践行“变坐销为行销”的理念,先后走访了华东、华南、西北和西南市场,深入直供用户,倾听用户心声,服务用户需求,与用户携手探索构建长久合作、长远发展的生态营销体系,互为赋能,协同共赢,以更高质量的合作促进企业实现更高质量发展。

在集团领导的要求带动下,国贸公司强化“销售是创效龙头”的思想,积极“走出去,走下去”,快速提高直供户比例,提高销售价格,稳定供销产量和销售利润。

国贸公司冷拔钢管厂销售部深入分析现有销售渠道,将可实现直供的终端用户列为主要攻关目标。在完成本钢集团确定的各项销售指标的基础上,制订了月度至少开发两家以上新增直供用户的目标。1~本月份,实现新增直供用户15家,新增直供用户订货量8.65万吨。同时,完成了上汽乘用车AS22(RX5)自制件内板全部切换,外板件开展认证及试模工作;与长城汽车首次签订了年度协议,针对热压成型产品首次实现了主机厂大批量直供;实现了神龙汽车电镀锌TRIP800连续稳定供货。

国贸公司冷拔钢管厂销售部清晰区分用户价值,通过定点开发重点用户,加大认证力度,进一步提升服务水平,吸引直供用户。制订了以商用车为重点、扩大品种直供销量的开发方案,加大走访力度,“一对一”进行技术对接服务,稳步推进汽车结构冷拔钢管厂市场场开发。上半年,冷拔钢管厂品种比例为57%、直供比例为61%,分别较上一年提高5%和9%。同时取得了一汽解放配套厂弘凯(桥壳355QK/460QK)、徐工地质钻杆用钢(SY500/SY550)、梁山宏瑞型冷拔钢管厂厂家(BG600XT/BG650XT)和辽宁金天马BGJTM700L的认证工作。另外,一汽配套厂长春宏凯、山东杨嘉汽车、唐骏汽车等直供用户也纷纷开始与本钢集团合作。同时,实现了新开发涉及商用车、制管等行业的BG650CL、SY390、SY500等10个新钢种。特别是汽车结构钢在4~本月份实现月均销售1.7万吨的历史最好水平。在持续开发山东地区直供用户的同时,冷拔钢管厂销售部营销人员积极布局西北市场,与宝鸡冷拔钢管厂签订了战略合作协议,并与陕汽商用车达成了之初步合作意向。

国贸公司特钢销售部和长材销售部立足高远,加强上下游产业链结合,持续坚定不移开发高质量直供用户。据统计,特钢产品新开发用户2家,实现订货量9620吨;长材产品新开发用户9家,实现订货量9.4万吨。其中,新开发直供用户4家,订货量3.4万吨,占直供总量的16%。

开发直供用户永远在路上。下一步,本钢集团销售思路将从“以价格为中心”转向“以产业链用户为中心”,着力提升“制造 服务”为核心内容的综合竞争能力,致力于打造优秀的冷拔钢管厂材料服务商。来源:本钢集团



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